実績・論文

契約、交渉、多くのエンジニアがコミュニケーションを苦手とするのは「基本の手順」を知らないからです。本書では、人間の感情が動く「手順」を論理的に解説。会話もコード作成のように捉えることで、エンジニアの悩みはなくなります。

この本で学べること：

• 会った瞬間に信頼を得る「ラポール」
• 会話が途切れない「共感」の技術
• 信頼感を醸成する「動作」と姿勢
• 相手から「同意」を引き出す結論の伝え方

『話し方』の進化版。1対1の対話から、大勢を相手の営業プレゼンテーションまで、契約のクロージングに使えるエッセンスを凝縮。すぐに実践できる豊富なエクササイズも収録しています。

この本で学べること：

• 聞き手の心を掴むストーリー構成術
• 説得力を高める資料作成のコツ
• 自信を持って話すための表現方法
• 質疑応答を乗り切る実践テクニック

エンジニアはやもすれば独りよがりな論理に陥ります。そこで、最もシビアに結果が現れる「投資」を実践題材に解説します。ユニーク（独自）とアローン（独りよがり）の違いを理解し、実践的な思考法を身につければ人生が変わります。

この本で学べること：

• 課題の真因を見抜く分析アプローチ
• 仮説を立て、検証する科学的思考法
• 感情に流されない意思決定プロセス
• 複雑な情報を整理し、本質を掴む力